Открывая свой бизнес, вы не должны поддаваться страху перемен и помнить, что всегда приходится чем-то жертвовать. В данном случае это спокойствие и привычный уклад жизни. В противоположность китайской пословице у нас есть своя – «Кто не рискует – тот не пьет шампанского». В конце концов, продажи являются практическим навыком, а не врожденным талантом. Даже если вы застенчивы, нервничаете или не знаете с чего начать, вы можете попрактиковаться, чтобы стать лучше.
- Должен признать, что для меня это был длительный процесс.
- Справиться со своим страхом перед ведением бизнеса легче, если использовать специальные психологические инструменты.
- На самом деле, все мы так или иначе занимаемся продажами, причем делаем это каждый день.
- После того, как вы применили его в реальной жизни, просмотрите результаты.
- Справиться со страхом хорошо помогают вопросы, обращенные к самому себе.
К примеру, вот анализ потерь посетителей за счет некачественного наполнения самого сайта. Если у вас есть сотрудники, вы можете практиковаться с ними. Но если вы преждевременно закрыли свои сделки, увидев по ним прибыль в размере 5$, подобная тактика приведет вас к убытку в размере 5$ (-20 + 15).
Стив Джобс Про Борьбу Со Страхами Перед Бизнесом
Никто не любит в таком состоянии принимать решения, особенно финансовые. В этой статье вы узнаете откуда берутся страхи клиентов и 5 способов как их победить. Список страхов может быть длинным, но важно проработать каждый из них. Попробуйте прожить их в своем воображении, чтобы более реально посмотреть на вещи.
И если желание начать свое дело достаточно велико, то такие люди читают тонны литературы, проходят всевозможные курсы, но до дела так и не доходит. Осознайте преимущества попытки открытия своего дела и ваш страх улетучится. Поймите, что идеального момента для того, чтобы начать собственный бизнес, просто не существует. Знать, что говорить, – это одно, но вам нужно научиться правильно говорить.
Продажи Пугают Тем, Что Я Не Знаю, Что Говорить
Независимо от того, чего мы боимся, важно помнить, что победить страх никогда не поздно. Существуют две основные теории о том, как зарождается страх. Если страх перед чем-то становится слишком большим, чрезмерным, он превращается в фобию. Вы также можете попробовать заниматься с бизнес-тренером или другом, который также является предпринимателем.
Почему так происходит, ведь нынешняя экономическая ситуация не создает для этого каких-то особых преград? Немало успешных сегодня людей начинали свой бизнес буквально с нуля. К примеру – страхи, связанные со вторжением в личное пространство, с кражей личных данных. По данным агентства FirstData, ежегодно рынок e-commerce теряет eight,5% дохода именно из-за этих страхов. А более 13% потребителей вообще считают, что интернет – опасное место для покупок. А ведь коммуникация с незнакомой компанией – это тоже новый и непривычный опыт.
Определите Конкретные Типы Страхов Своей Аудитории
Страх упустить выгодную возможность настолько велик, что вы сразу используете ее, пока она еще существует. Помните, что не существует никакой прямой зависимости между процентов прибыльных сделок и размером прибыли в каждой из сделок. Также нет никакой зависимости между вашим IQ и вашими успехами в качестве трейдера.
Помните, что только 25 процентов потенциальных клиентов становятся продажами. В наиболее конкурентоспособных отраслях этот процент еще меньше. Независимо от того, какой бизнес вы выполняете, вы, скорее всего, получите больше отказов, чем закрытых продаж. Подумайте, если ваш страх перед отказом сильнее вашего желания страх в трейдинге вести собственный бизнес. После того, как я осознал проблему, мне пришлось задуматься, каким образом тренировать мозг, чтобы достичь менталитета трейдера. Первое препятствие, с которым я столкнулся, была уверенность в моей способности находить торговые сигналы, планировать и исполнять успешные сделки.
Но существует тип трейдеров, которые постоянно торгуют одним лотом, и дело даже не в том, что они убыточные, они торгуют в прибыль. Как вы объяснили свои предложения потенциальным клиентам? Смогли бы они увидеть, что вам нравится в вашем бизнесе?
Вы не только станете более уверенным в себе, но и сможете успешно бороться с разного рода трудностями. И, наконец, необходимо отразить в истории позиции итоговый результат (факт выполнения цели или досрочного выхода). Если есть техническая возможность, то можно распечатать график жизненного цикла позиции для повышения наглядности своего дневника. Довольно часто мы сталкиваемся с вопросом о том, как преодолеть страх перед совершением сделок. Если вы боитесь нести убытки, вы не решаетесь закрывать сделки, потому что вам проще видеть не зафиксированный убыток, чем реальный.
Но только потому, что вы предприниматель или фрилансер, еще не означает, что вы с нетерпением ожидаете продажи. На самом деле, все мы так или иначе занимаемся продажами, причем делаем это каждый день. Кто-то продает свои знания, кто-то торгует внешностью, кто-то – чувством юмора или поэтическим талантом. Подобный страх перед открытием бизнеса легко нейтрализовать, https://boriscooper.org/ обзаведясь специальным банковским вкладом. Даже малый бизнес приносит определенную прибыль, а значит, дает возможность ежемесячно откладывать средства на будущее, к тому же получая с этих денег проценты. Если же ваша компания станет по-настоящему успешной, то доход у вас останется даже после того, как решите отправиться на заслуженный отдых.
Вы продолжаете надеяться на то, что цена развернется в вашу пользу. Этот страх перед неизвестностью объясняется отсутствием надлежащих знаний о трейдинге. Осознав это, я в дальнейшем не имел больших проблем, входя в сделки на основании своих торговых сигналов, но затем возникла еще одна проблема. Я постоянно выходил из сделок, как только моя прибыль превышала 25$, а движение цены замедлялось. Я не использовал стратегию выхода, которая у меня была. Если я имел нереализованную прибыль от 40$ до 50$ и видел, что она начинает уменьшаться, я немедленно закрывал позицию.
Вы также чувствуете этот путь, даже когда клиенты просто не отвечают или откладывают покупку. Вы не решаетесь открывать новую сделку после пяти убыточных сделок? Вы боитесь, что со временем потеряете весь свой депозит? Большинство брокеров и маркетологов хотят, чтобы вы считали, что торговать на форексе легко.
Но вместе с тем такая жизненная позиция способствует успеху и приносит удовлетворение. А ведь именно удовлетворение от собственной деятельности делает нашу жизнь насыщенной и по-настоящему счастливой. Попробуйте составить список из a hundred пунктов, на что вы хотели бы потратить полученные деньги. Многие идут по простому пути и регистрируют себя в качестве частного предпринимателя, не понимая, что при этом рискуют всем своим имуществом. Тогда как владелец ООО может потерять лишь уставной капитал, то есть потраченные на обучение бизнесу несколько месячных зарплат. Когда вы будете лучше понимать этот цикл и структуру воронки продаж – многие проблемные этапы станут видны, как на ладони.
Это – главные эмоциональные и защитные слои мозга, которые плохо поддаются влиянию силы воли (самовнушению). Фактически, мозг запрограммирован на то, чтобы не позволять человеку отключать эти базовые области мозга и его ключевые защитные и реактивные процессы. Существует теория, что доход человека примерно равен сумме доходов его пяти лучших друзей и близких родственников, поделенной на пять.
И это в конечном итоге приводит к потере всего депозита. Иногда страх потерь может быть настолько большим, что вы не решаетесь открывать новые позиции, когда встречаете подходящую торговую возможность. Это заставляет вас упускать прибыльные сделки, которые могли бы компенсировать прошлые убытки. Большинство не хочет и боится терять деньги, делая все возможное, чтобы избежать потерь.
Убедитесь, что изменение, которое вы хотите сделать, легко поддается проверке. Даже самые профессиональные продавцы не уверены в своих навыках продаж. Исследование компании Krauthammer, консалтинговой и обучающей компании, подтверждает, что только 27% продавцов считают, что они полностью освоили основы продаж. Если на большинство вопросов вы ответили утвердительно, тогда вы находитесь в состоянии страха. Однако в трейдинге боязнь упустить выгодную торговую возможность может сыграть с вами злую шутку. Вывод из всего вышесказанного можно сделать следующий.
